逐步了解中国的营销节日

le 28 8 月 2018

一年四季，中国历法上有很多庆祝活动。这些传统或现代的文化习俗组成人们的娱乐和消费习惯。节日期间也给人们机会给自己送礼、享受某些活动或者出去逛一逛。

中国业者利用这些特别的时刻开发新的营销技巧来吸引消费者和增加他们的营业额。电子商务巨头们已经进一步创建了自己的营销节日。这些全新的事件在三年五载时发展到意想不到的一个跨度。

从中国历史悠久的节日到商业活动

目前，不少中国节日已经变成了真正的商机。毫无疑问，在这些庆祝活动当中，最象征性的一个是春节。按照中国传统日历，春节将在一月底或二月初举行。在此期间，中国人习惯于人家聚会几天并给对方送礼。就像西方的圣诞节一样，业者需要好好儿地准备这个节日。

最近，中国电子商务的巨头全创建了他们自己的‘节日’或‘狂欢节’。占有天猫和淘宝平台的阿里巴巴集团率先推动了这个趋势。2009年，阿里巴巴集团主办了二十四小时的‘双十一’或‘十一月十一号’的巨大促销活动。这个节日因为四个‘1’(11.11)也被叫成‘光棍节’，本来是学生非正式庆祝的一天。阿里巴巴集团每年都会重复这个活动，此营业额每年也会越来越高。‘双十一’的2017年版的总收入为1680亿元人民币（217亿欧元)。在二十四小时内赚取的这一个金额比2016年增加了39 %。

其他电子商务平台为了‘光棍节’开始安排促销活动，以与阿里巴巴集团竞争。而且，传统贸易并没被排除，它也参加这个‘销售狂欢’。一些电子商务平台也创造了他们自己促销的一天。阿里巴巴集团的主要竞争对手京东也组织了从六月一日到十八日的促销活动，叫成‘618’。对于‘618’的2018年版，此平台的营业额为1275亿元人民币（163亿欧元)。

有效的一种商业策略

这些像二十四小时促销活动的营销业务有许多优势。这些活动可以出售存活或者让消费者了解某些产品。然而，这些促销活动产生的收入远远超过西方促销的分数。2017年，阿里巴巴集团11.11的结果比美国的‘黑色星期五’ （Black Friday）和‘网络星期一’ (Cyber Monday) 多三倍。

可以用购买力的增加和中国市场的规模来了解这个数额。阿里巴巴集团让消费变成喜庆的一个活动，由于这种方法它成功吸引消费者了。在2017年十一月十一号的前夕，一场预售晚会主持了法瑞尔·威廉姆斯 (Pharell Williams) 和妮可·基德曼（Nicole Kidman）。后者呈现了一部阿里巴巴创始人马云面对名人武术的短片。此外，参与者可以实时通过一个应用程序获得折扣。他们也可以去弹出商店使用虚拟现实技术尝试服装。阿里巴巴集团希望向新的零售业发展，将线上与线下消费、零售与娱乐结合。

Photo [11.11排队为了参加阿里巴巴组织的一个比赛，拍摄阿里巴巴的宣传视频。]

京东也希望让‘618’可以为各类商务变成一种全国的销售节日。虽则，销售节也不只是在线商务的事件，越来越多的庆祝活动有一个商业内涵。例如，六月一号的儿童节可以增加玩具的销售量。对于520的情人节（五月二十号），有类似西方情人节的促销活动。

提前做好准备

了解和享受所有商业机会在组织方面有不少挑战。消费者经常几天前或几周前提前准备了他们想购买的商品，所以促销活动必须提前提出。为了避免失误，掌握视角网络和中国文化十分重要。不少业者在妇女权利日时受到社交网络的抨击因为有些业者认为这个节日是一个好机会在化妆品和家用产品进行促销活动。但是，这些促销越来越被视为男子气概，因此会损害品牌的形象。

此外，组织和供应是真实的一个挑战因为中国客户希望快速接收他们购买的货物。但是，提前做好准备可以战胜这些挑战。2017年6日，京东和加拿大海鲜生产商合作举办了‘超级加拿大日’ （Super Canadian Day）活动。该网站在二十四小时内成功卖出14万只龙虾，并在四十八小时内送出它们。这个活动需要了一个详细的组织，特别是在冷链方面。

所以，参加营销节日有时候会觉得很艰难。尽管日次，这可以让某企业有效地进入中国市场。