离开中国大城市 : 底线城市的潜力

中国是今天世界上最大的市场。 对于希望在亚洲发展的公司而言，国家和人口的规模是增长的因素和机会。 尽管如此，第一线城市像北京和上海已不再是增长潜力的代名词。 事实上，这些城市的生活水平也随着生活费用的增加而增长。 租金和教育是中国家庭的主要支出原因。
但是，新的增长中心在哪里而它们的消费特征是什么？

 

都市集中的新面子

中国有30个比纽约人口大的城市。但是，超过一亿人的城市，像成都或广州这类，还是有困难吸引海外投资。不过，它们是很重要的分校市场。

中国城市有五线级别。尽管这种程序是非官方的，但是它允许人们看到中国城市的多样性。这样，一线的城市是北京、上海、广州和深圳。就算是经济、人口和基础设施最发达的城市属于第一线。

随着有第二线城市，包括天津和重庆这两个直辖市和26个省。第三线城市包括249个城市。第四线有368个城市。

无论有不少公司只关注第一和第二线城市，第三和第四线城市越来越变成很重要的消费中心，特别是因为电子商务。2016年1月，第三和第四线城市的网上买主达到了2.57亿人，但是第一和第二线城市才达到了1.83亿人。而且，2016年时，第三和第四线城市的互联网覆盖达到了89%.

淘宝很聪明地使用了互联网覆盖的发展。例如，2009年时，淘宝在许多农村地区开了淘宝村。淘宝村就是一种批发商的集群。它们就可以把当地的商品卖到淘宝平台上。

这种趋势也是因为底线城市收入的提高。按照 Morgan Stanley 的一个调查，在2017年时，第三和第四线城市的可支配收入达到了55%，并2030年可能会达到64%。

 

爱好和抱负的发展

底线城市的收入提高和消费者的消费习惯是可搭配的两种趋势。还有，许多millenials (在1980和2000年出生的人) 因为生活消费低的原因回到了故乡。这让他们享受合算的房地厂价格和好的生活质量。一般来说，这些人上过学并又有一份稳定的工作，又有好的收入。

这些消费者开始享受比较高的购买力。不过，他们没有在夜店和健身房花钱，而在网上的娱乐活动花钱。不管是直播活动，电子游戏，音乐或看书，他们习惯通过手机为了享受各种娱乐活动。如果他们不是在前所提出的活动上花钱，他们在保健或物资类型的方面花钱(例如，汽车等物资)。举个例子，2018年第一季度的32%以上的凯迪拉克(通用汽车公司)销售在底线城市发生的，并购买者的45%在25和34岁之间。

暂时，这些数据不能和北京和上海做比较。但是，这些消费者已经对某个产品的质量有期望，并他们开始了解奢侈的世界。因此，路易威登在第三线城市(昆明、石家庄和郑州)开店了。即使在第三线城市的奢侈商店卖的产品一般属于前集合，但是它还是优先关注购买力比较高的消费者。这些奢侈牌子在小城市开店可以让人预兆未来的发展机会。

 

根据城市与行业的定制营销

即便底线城市可以当成增长的一个载体，但是在北京或昆明的产品推广确定不一样 : 不是每一个产品和牌子都适合底线的城市。因此，在底线城市开奢侈店和推广奢侈产品有时候对第一线城市的消费者可以造成负面的影响。例如，巴宝莉就遇到了这个困难: 第二和第三线城市很受欢迎这牌子的产品时，第一线城市的消费者同时对这个牌子失去了他们的兴趣，因为他们本来期望的是货物的排他性。

在奢侈品行业，许多牌子使用了2016年建造的抖音(在西方叫成 Tik Tok) 应用程序为了推广产品。因为这个应用程序在全国发展得很快，所以如今利用其的一半用户在第三和第四线城市。因此，有些牌子就没有那么多利益投资于这个工具为了提高他们的数字通信。

与此相反，电子商务的应用程序拼多多集中在中线城市的消费者。拼多多让他们享受比较低的价格来购买日常生活的产品(卫生纸和铅笔等) 。它用的是批量购买的方式和微信社交网方面的好处。

于2020年，城市化水平可能会达到60%，购买力同时也会增长。中国的市场也有许多有自己的特点的 « 子市场 »。即使中产阶级越来越快地发展，但是提高产品之前，某个牌子还是需要详尽的研究每个目标社区 : 平台、城市、营销地选择都很重要。所以，一定要考察中国又年经又用互联网又有变化的市场演变。